SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis

Localização: Itacorubi Florianópolis/SC

Sobre a Empresa

A Manager Systems desenvolve softwares de gestão para clínicas e consultórios médicos, com foco em eficiência, segurança do paciente e rentabilidade.

Nosso principal produto é o SISCLÍNICA, um sistema completo que integra prontuário eletrônico, agendamento, financeiro, faturamento e muito mais, usado por centenas de clínicas em todo o Brasil.

Também oferecemos soluções personalizadas e contamos com parcerias estratégicas, como a Nexu, para potencializar a gestão em saúde.

• Realizar a prospecção ativa de leads por meio de plataformas digitais, redes sociais e CRM, com foco em identificar oportunidades de negócios alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile).
  
  

• Pesquisar empresas e gerar listas de contatos utilizando ferramentas como redes sociais e Google Maps para facilitar a abordagem inicial.
  
  

• Qualificar leads por meio de triagem, pesquisas e conversas com decisores, investigando suas necessidades e desafios.
  
  

• Identificar o perfil ideal do cliente (ICP) e avaliar o potencial de adesão às ferramentas oferecidas.
  
  

• Comunicar os benefícios do produto de forma clara e persuasiva, utilizando frameworks como SPIN, BANT e GPCT.
  
  

• Conduzir perguntas investigativas para descobrir dores e necessidades específicas dos leads.
  
  

• Agendar reuniões com leads qualificados, garantindo alinhamento com o time de vendas.
  
  

• Nutrir relacionamentos com leads que ainda não estão prontos para comprar.
  
  

• Gerar relatórios de performance com indicadores como número de leads, ligações e conversões.
  
  

• Revisar e redigir e-mails marketing com uso de gatilhos mentais.
  
  

• Elaborar propostas iniciais com foco no valor agregado e nos benefícios do produto.
  
  

• Fornecer insights ao time comercial sobre o perfil dos leads e suas objeções.
  
  

• Utilizar sistemas de CRM para gerenciar tarefas, organizar fluxos e priorizar demandas.
  
  

• Monitorar e analisar concorrência para identificar diferenciais competitivos.
  
  

• Participar de reuniões com os times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias.
  
  

• Desenvolver e testar scripts de prospecção com foco em melhoria contínua das abordagens.
  
  

• Garantir o cumprimento de normas de privacidade e proteção de dados sensíveis.
  
  

Formação mínima:

• Ensino Superior Cursando.
  
  

Conhecimento técnico:

• Ferramentas de controle de tarefas.
  
  

• CRM.
  
  

• Frameworks de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT).
  
  

• Ferramentas de prospecção e pesquisa (LinkedIn Sales Navigator, Google Maps, Apollo.io ou similares).
  
  

• Automação de marketing e e-mail marketing.
  
  

• Análise de dados e relatórios.
  
  

Experiência:

• Mínimo de 1 ano de experiência na área.
  
  

Habilidades comportamentais:

• Comunicação, habilidades persuasivas, resiliência, empatia, criatividade, paciência, posicionamento e postura positiva.
  
  

Se você é um profissional de vendas motivado e deseja crescer em um ambiente desafiador e recompensador, junte-se à nossa empresa e contribua para o nosso sucesso contínuo. Envie seu currículo, e ficaremos felizes em conhecê-lo para conversar sobre como você pode fazer parte da nossa equipe!